"ยูโอบีฯ"มาแรงกลุ่มจัดสรรปันใจใช้สินเชื่อ

แหล่งข่าวจากธนาคารยูไนเต็ด โอเวอร์ซีส์ (ไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า หลังจากที่ธนาคารได้ออกแคมเปญสินเชื่อบ้าน แค่ "แสนเดียว" ก็พร้อมเป็นเจ้าของบ้านราคา 5 ล้าน

โดยเสนอเงื่อนไขให้ลูกค้าวางเงินดาวน์ในระดับที่ต่ำ 1-2 แสนบาท ในการกู้ซื้อบ้านไม่เกิน 5 ล้านบาท และ 10 ล้านบาท และให้สามารถเลือกผ่อนค่างวดเงินกู้ได้ในระดับต่ำเพียงแค่ 2,500 บาท วงเงินกู้ 1 ล้านบาท/เดือนเพื่อซื้อบ้าน บ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์เฮาส์ ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล วงเงินกู้สูงสุด ไม่เกิน 100% ของราคาประเมิน

ปรากฏว่าได้รับการตอบรับจากลูกค้ารายย่อยจำนวนมาก ขณะเดียวกันในส่วนของผู้ประกอบการพัฒนาที่ดินก็ให้ความสนใจเข้าร่วมโครงการ ด้วยการใช้แคมเปญดังกล่าวเสนอเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าหลายรายด้วยกัน ซึ่งมั่นใจว่ากลยุทธ์ที่ธนาคารนำมาใช้จะสามารถแข่งขันกับคู่แข่งทั้งธนาคารรัฐและธนาคารพาณิชย์ในตลาดสินเชื่อบ้านได้

ในส่วนของลูกค้ารายย่อยขณะนี้ได้เริ่มทยอยยื่นขอกู้ภายใต้แคมเปญนี้จำนวนมาก เนื่องจากธนาคารกำหนดระยะเวลายื่นกู้ไม่เกินวันที่ 31 มีนาคม 2549 และต้องทำสัญญาภายในวันที่ 30 เมษยน 2549 กรณีเลือกอัตราดอกเบี้ยผ่อนชำระค่างวด 1.99% ต่อปีช่วง 1-6 เดือนแรก และ 2.99% ต่อปีช่วงเดือนที่ 7-12 จากนั้นอัตราดอกเบี้ยคิดอัตราสำหรับลูกค้าชั้นดี หรือ MLR ตลอดอายุสัญญากู้ โดยอัตราดอกเบี้ย 1.99% ต่อปีนั้น ลูกค้าจะต้องยื่นกู้ก่อนวันที่ 20 มีนาคม 2549 สำหรับลูกค้าที่ยื่นขอกู้มานั้นจะขอวงเงินสินเชื่อเฉลี่ยที่ 3-5 ล้านบาทต่อราย ถือได้ว่าแคมเปญที่จัดทำขึ้นประสบความสำเร็จระดับหนึ่ง

แหล่งข่าวกล่าวว่า หลังออกแคมเปญดังกล่าว ธนาคารได้เร่งประชาสัมพันธ์และส่งทีมงานลงไซต์โครงการบ้านจัดสรรและคอนโดฯ เพื่อทำการตลาดโดยตรง ปรากฏว่าได้รับความสนใจจากผู้ประกอบการพัฒนาที่ดินนำแคมเปญของธนาคารไปเสนอเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าหลายโครงการ อาทิ บริษัท รสา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เจ้าของโครงการ วิลเชอร์ โครงการคอนโดฯระดับหรูราคาขายเริ่มต้นที่ 8 ล้านบาท/ยูนิต ย่านสุขุมวิท 22 นอกนั้นมีบริษัท โกลเด้นแลนด์ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) บริษัท เค.ซี.พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) และโครงการฟลอร่าวิล ของโอจีซี กรุ๊ป เป็นต้น

ที่ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดีส่วนหนึ่งมาจากธนาคารมีนโยบายจะบุกตลาดสินเชื่อบ้านชัดเจน โดยเฉพาะหลังการควบรวมกิจการธนาคารยูโอบี รัตนสิน เข้ากับธนาคารเอเชีย และตั้งเป้าหมายยอดปล่อยสินเชื่อประเภทนี้ไว้ในปีนี้ถึง 1.8 หมื่นล้านบาท เนื่องจากมั่นใจว่าเงื่อนไขที่นำมาเสนอให้กับลูกค้ารายย่อยไม่เป็นรองคู่แข่งขันรายอื่น อย่างการเสนอให้กู้โดยคิดอัตราดอกเบี้ยปีแรกเพียงแค่ 2.99% เวลานี้ถือเป็นอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านที่ต่ำที่สุดในตลาด

จากนั้นแม้ลูกค้าจะต้องจ่ายดอกเบี้ยในอัตรา MLR-1 ตลอดอายุสัญญากู้ และอัตราดอกเบี้ย MLR โดยเฉลี่ยของธนาคารจะสูงกว่าธนาคารอื่นประมาณ 0.50% ต่อปี แต่เมื่อพิจารณาโดยรวมแล้ว ก็ยังอยู่ในระดับที่ใกล้เคียงกับอัตราดอกเบี้ยของธนาคารอื่นๆ

"ปีนี้แม้สถาบันการเงินจำนวนมากหันมารุกทำตลาดสินเชื่อบ้าน ไม่ว่าจะเป็นธนาคารพาณิชย์และธนาคารเพื่อรายย่อยที่ได้รับอนุญาตให้จัดตั้งขึ้นใหม่ บริษัทประกันภัย ฯลฯ แต่เราน่าจะไม่เป็นรองใคร เพราะนอกจากจะใช้กลยุทธ์อัตราดอกเบี้ยต่ำกว่าแบงก์อื่นแล้ว ขั้นตอนในการยื่นขออนุมัติ วงเงิน รวมทั้งระยะเวลาอนุมัติยังเน้นความรวดเร็ว และให้กู้ทั้งซื้อบ้านใหม่ บ้านมือสอง และรีไฟแนนซ์หนี้บ้าน สำหรับ ธอส.(ธนาคารอาคารสงเคราะห์) ไม่ใช่คู่แข่งขัน เพราะเน้นลูกค้ากลุ่มผู้มีรายได้น้อยเป็นหลัก"

หลายฝ่ายคาดหมายว่าตลาดสินเชื่อบ้านปี 2549 น่าจะอยู่ในระดับประมาณ 3 แสนล้านบาท เติบโตขึ้นจากปี 2548 ที่ผ่านมา 10% โดย ธอส.ตั้งเป้าปล่อยสินเชื่อบ้านไว้ที่ 1 แสนล้านบาท จากยอดปล่อยสินเชื่อในปี 2548 ที่ผ่านมา 1.29 แสนล้านบาท ธนาคากรุงศรีอยุธยา จำกัด (มหาชน) ตั้งเป้าสินเชื่อ 2 หมื่นล้านบาท เท่ากับปี 2548 ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) เป้าปล่อยสินเชื่อ 5 หมื่นล้านบาท ฯลฯ