"โมเดอร์นฟอร์ม" โหมหนักกิจกรรมการตลาดดันยอดขายเฟอร์นิเจอร์จัดงาน MODERNFORM SOFA SENSATION โชว์ดิสเพลย์โซฟาแบบ Mix&Match สร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้า เตรียมนำเข้าเฟอร์นิเจอร์ เฮลท์แคร์จากญี่ปุ่น-เยอรมนีเปิดตลาดช่วงไตรมาสที่ 3 พร้อมตั้งเป้ายอดขายปีนี้ทะลุ 3.3 พันล้านหลังไตรมาสแรกโกยแล้ว 700 ล้าน
นายทักษะ บุษยโภคะ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โมเดอร์นฟอร์มกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ MODERNFORM, KITCHEN, life, SOHO, CASABELLA, MOFLEX และ KLASSE เปิดเผยว่า ปีนี้จะเน้นหนักในการจัดกิจกรรมการตลาดเพื่อฉลองครบรอบการก้าวเข้าสู่ปีที่ 25 ภายใต้งบประมาณที่วางไว้ 80-90 ล้านบาท เพื่อโปรโมตและตอกย้ำชื่อโมเดอร์นฟอร์มให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น แนวทางที่วางไว้นอกเหนือการออกสินค้าใหม่ๆ ในกลุ่มเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ห้องครัว และของตกแต่งบ้านทั้ง 6 แบรนด์อย่างต่อเนื่องเฉลี่ยปีละ 100-200 รายการแล้ว บริษัทได้เตรียมจัดกิจกรรมการตลาดในชื่อ "MODERNFORM SOFA SENSATION" ซึ่งจะจัดระหว่างวันที่ 1-30 มิถุนายนนี้ รูปแบบจะเป็นการจัดอีเวนต์เพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับเฟอร์นิเจอร์โซฟาของโมเดอร์นฟอร์ม ทั้งดีไซน์ คุณภาพ วัตถุดิบ มีโซฟารุ่นใหม่มาเปิดตัวกว่า 10 ซีรีส์ รวมถึงมุมโปรโมชั่นลดราคาสินค้าตั้งแต่ 20-30% โดยได้เตรียมพื้นที่กว่า 4,000 ตารางเมตร ภายในโชว์รูมชั้น 1-4 อาคารโมเดอร์นฟอร์มทาวเวอร์ ถนนศรีนครินทร์ และโชว์รูมอาคารจัสมิน ซิตี้ สุขุมวิท 23 เพื่อจัดแสดงเฟอร์นิเจอร์โซฟาทุกแบรนด์ ซึ่งจะมีการจัดวางสินค้าแบบ Mix&Match โดยนำโซฟาแบบต่างๆ มาจัดเป็นเซตเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการตกแต่งบ้าน เนื่องจากพฤติกรรมลูกค้าในปัจจุบันได้เปลี่ยนจากการเลือกซื้อเป็นชุด มาเป็นการซื้อแบบแยกชิ้น และนำมาจัดเข้าชุดกัน "ในงานเราจะมีโซฟาทั้งแบรนด์ life, CASABELLA, MOFLEX และ KLASSE มาโชว์ ซึ่งจริงๆ เราก็ทำมาตลอดแต่ปีนี้จะรุกหนักมากขึ้นและถือเป็นครั้งแรกที่มีการรวมโซฟาทุกแบรนด์มาไว้ในพื้นที่เดียวกัน" นายทักษะกล่าวว่า สำหรับความคืบหน้าในการนำเฟอร์นิเจอร์เฮลท์แคร์ (เพื่อสุขภาพ) เข้ามาจำหน่าย ล่าสุดได้ข้อสรุปแล้วว่าจะเป็นการนำเข้ามาจากประเทศเยอรมนีและญี่ปุ่น และขายภายใต้แบรนด์โมเดอร์นฟอร์มเฮลท์แคร์ ซึ่งจะมีการเซ็นสัญญากับซัพพลายเออร์ในสัปดาห์นี้ สินค้าหลักจะแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มได้แก่ เตียงนอน เก้าอี้ และเก้าอี้ล้อเลื่อน (wheel chair) ที่ออกแบบมาเป็นพิเศษช่วยให้สามารถลุก-นั่งได้สะดวก เป้าหมายคือกลุ่มผู้สูงอายุ คนที่รักสุขภาพ และโรงพยาบาล คาดว่าจะเริ่มต้นวางตลาดได้ในช่วงไตรมาสที่ 3 โดยจะนำกลยุทธ์ CRM เข้ามาใช้ในการทำตลาด "เรามองว่าธุรกิจเฟอร์นิเจอร์มีไซเคิล 10-12 ปี ซึ่งรอบนี้น่าจะเติบโตไปได้ถึงปี 2552 แต่หลังจากนั้นคงตอบไม่ได้ วิธีรับมือก็คือต้องทำยอดขายและระดับกำไรให้ stable นั่นก็คือต้องขยายตลาดให้กว้างขึ้น อย่างการทำเฟอร์นิเจอร์เฮลท์แคร์ก็จะเป็นตัวที่ช่วยเสริมรายได้ให้บริษัท เพราะนับวันกลุ่มผู้สูงอายุจะมีแต่เพิ่มขึ้น ซึ่งกลุ่มนี้มีกำลังซื้อสูงแม้เศรษฐกิจจะชะลอก็ไม่มีผล" ด้านสถานการณ์ตลาดเฟอร์นิเจอร์ในปีนี้คงต้องแบ่งแยกตามเซ็กเมนต์ ในกลุ่มเฟอร์นิเจอร์ตกแต่งบ้านอาจชะลอตัวลงเล็กน้อยจากผลกระทบของบ้านระดับบนที่ดรอปลง แต่จะได้กำลังซื้อจากกลุ่มบ้านระดับกลาง-ล่างก็ยังดีอยู่ ส่วนตลาดเฟอร์นิ เจอร์สำนักงานน่าจะดีมาก ตามแนวโน้มพื้นที่ว่างของออฟฟิศที่ลดลง โดยในปีที่ผ่านมาบริษัทสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเฟอร์นิเจอร์สำนัก งานเป็น 30% จากมูลค่าตลาดรวม 4,000 ล้านบาท หรือคิดเป็นยอดขายประมาณ 1,300 ล้านบาท สำหรับโมเดอร์นฟอร์มวางเป้ายอดขายในปีนี้ไว้ 3,300 ล้านบาท เติบโตขึ้น 15% จากปีก่อนที่มียอดขาย 2,782 ล้านบาท แยกเป็นเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน 45% เฟอร์นิเจอร์ในบ้าน 30% วัสดุตกแต่ง 20% และส่งออกอีก 5% โดยผลประกอบการช่วงไตรมาสแรก (ม.ค.-มี.ค. 2548) มียอดขายแล้ว 704 ล้านบาท คิดเป็นกำไรสุทธิ 62 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มียอดขาย 616 ล้านบาท กำไรสุทธิ 58 ล้านบาท ซึ่งกำไรสุทธิที่ลดลงเล็กน้อยเนื่องจากมีต้นทุนวัตถุดิบที่เพิ่มขึ้น ล่าสุดจึงตัดสินใจปรับราคาเฟอร์ นิ เจอร์บางรายการที่ใช้เหล็กเป็นวัตถุดิบขึ้นอีก 5%
|
