ก๊อกน้ำทองเหลืองจีนทะลักไทย "ซันวา"ดิ้นสู้ฟัดดัมพ์โปรโมชั่นสู้

เหตุผลก็คือ ตามหมู่บ้านในต่างจังหวัดส่วนใหญ่อาศัยแหล่งน้ำบาดาลเป็นหลัก แต่เมื่อเกิดภัยแล้งก็หาทางออกด้วยการหันมาขอติดตั้งระบบน้ำประปาแทน ทำให้ก๊อกน้ำและอุปกรณ์ประปาเริ่มขายดีขึ้นตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา เช่นเดียวกับในภาคใต้ที่มีการติดตั้งซ่อมแซมระบบประปาทดแทนส่วนที่เสียหายจากเหตุการณ์สึนามิ ทำให้คาดว่าตลาดโดยรวมจะมีอัตราเติบโตประมาณ 30%

อย่างไรก็ตาม ปัญหาที่บริษัทกำลังเจอขณะนี้คือ การเข้ามาของสินค้าจากประเทศจีนซึ่งเป็นคู่แข่งสำคัญ โดยเชื่อว่ามีทั้งแบบที่นำเข้ามาอย่างถูกต้องและแบบหลีกเลี่ยงภาษี ทำให้สามารถขายได้ถูกกว่าสินค้าที่ผลิตในประเทศค่อนข้างมาก

"ถ้าสู้กันแบบแฟร์ๆ เชื่อว่าเรื่องราคาเราสู้จากจีนได้แน่ เพราะเท่าที่ทราบรัฐบาลจีนได้ลดการชดเชยด้านภาษีให้กับผู้ผลิตสินค้าส่งออกในกลุ่มอุปกรณ์ประปาเหลือประมาณ 5% บวกกับมีต้นทุนค่าขนส่งเพิ่มขึ้น แต่ปรากฏว่าทุกวันนี้สินค้าจากจีนก็ยังขายได้ถูกกว่าเราร่วม 20% แสดงว่ายังมีสินค้านอกระบบทะลักเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ทำให้คนที่เสียภาษีถูกต้องอย่างเราอยู่ได้ลำบาก"

เฉลี่ยถ้าเป็นก๊อกน้ำซันวารุ่นแฟนซี ปัจจุบันราคาขายปลีกตัวละ 50-60 บาท ซึ่งเป็นราคาที่เพิ่งปรับขึ้น 5% เมื่อปลายเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ขณะที่ก๊อกน้ำจากจีนขายอยู่ที่ 40 บาท ถูกกว่าตัวละ 10 บาท และครองส่วนแบ่งการตลาดสินค้ากลุ่มอุปกรณ์ประปาเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ คาดว่าปัจจุบันได้ส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นเป็น 70%

เนื่องจากผู้ผลิตในประเทศบางรายก็ปรับตัวหันมาใช้วิธีจ้างผลิตสินค้าจากประเทศจีน หรือบางรายก็ใช้วิธีนำเข้าชิ้นส่วนมาประกอบเอง เช่นเดียวกับร้านค้าวัสดุก็มีการสั่งสินค้าจากจีนเข้ามาจำหน่ายเหมือนกัน ไม่เว้นแม้แต่ตัวแทนจำหน่ายก๊อกซันวา ซึ่งก็คงไม่สามารถทำอะไรได้เพราะถือเป็นสิทธิ์ของดีลเลอร์

นายคีรีกล่าวว่า เพื่อเป็นการรับมือกับสินค้าจากจีน หลังจากนี้บริษัทได้วางแผนทำกิจกรรมการตลาด ณ จุดขาย หรือ "contact point" อย่างต่อเนื่อง รูปแบบคือจะทยอยตกแต่งดิสเพลย์ตามร้านดีลเลอร์และโมเดิร์นเทรดที่มีอยู่ประมาณ 300 รายทั่วประเทศให้สะดุดตามากขึ้น เพื่อตอกย้ำแบรนด์และสร้างความโดดเด่นให้กับตัวสินค้า

ล่าสุดได้เริ่มดำเนินการแล้วที่ร้านตัวแทนจำหน่ายในจังหวัดอุบลราชธานี ขณะเดียวกันจะมีการจัดกิจกรรม ณ จุดขายควบคู่กันไป ขณะนี้อยู่ระหว่างการวางแผนเพื่อหาข้อสรุปแผนงานและงบประมาณ เบื้องต้นคาดว่าจะเป็นลักษณะการให้ส่วนลด หรือลุ้นรับรางวัล

"เป้าหมายเราคือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 50% เพราะผมยังเชื่อว่าถ้าก๊อกน้ำจากจีนเสียภาษีถูกต้องทั้งหมด เราน่าจะเพิ่มแชร์ได้ถึง 70% ด้วยซ้ำ ซึ่งก็ขึ้นอยู่กับภาครัฐด้วยว่าจะแก้ปัญหาได้แค่ไหน"

ทั้งนี้ บริษัทได้เตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่ภายใต้แบรนด์ "ซันวา" ซึ่งได้ชะลอการวางตลาดจากในช่วงปลายปีที่ผ่านมา จุดเด่นคือเรื่องคุณภาพที่เหนือกว่าราคา ขณะนี้อยู่ระหว่างทดสอบในขั้นสุดท้าย โดยตั้งใจจะเปิดตัวพร้อมภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ เนื้อหาจะแตกต่างจากชุด "น้องหนิม" ที่ผ่านมาเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับร้านวัสดุที่จำหน่ายก๊อกซันวา แต่ยังคงมีผู้หญิงเป็นตัวเอกในการเดินเรื่อง ภายใต้งบฯที่เตรียมไว้ 15-20 ล้านบาท