จัดสรรเร่งปั๊มยอดอัดแคมเปญสนั่น"มหกรรมบ้าน"

วงการอสังหาริมทรัพย์คึกคักอีกครั้ง เพราะเหลือเวลาเพียงแค่ 1 สัปดาห์ งานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 13 ซึ่งจัดขึ้น ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ จะได้กำหนดเปิดฉาก เห็นได้จาก

ผู้ประกอบการเกือบทุกบริษัทได้เคลื่อนไหวจัดเตรียมกิจกรรมการตลาด ออกแคมเปญกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ เพื่อโหมบุกตลาดทิ้งทวน หลังจากตลาดชะลอตัวต่อเนื่องในไตรมาส 2 และ 3 เพราะมีปัจจัยลบหลายด้านมากระทบ การสปีดตัวเลขยอดขายช่วงโค้งสุดท้ายจึงค่อนข้างจะมีความหมาย เพราะที่ผ่านมาตัวเลขยอดขายของผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังไม่เป็นไปตามเป้า

นายอธิป พีชานนท์ นายกสมาคมอาคารชุดไทย เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า การจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 13 ระหว่างวันที่ 27-30 ตุลาคม 2548 บริเวณโซน C และพลาซ่า ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ โดย 3 สมาคมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่ สมาคมอาคารชุดไทย สมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร และสมาคมอสังหา

ริมทรัพย์ไทย ในปีนี้คาดว่าจะได้รับความสนใจจากประชาชนมากกว่าทุกปี และน่าจะมีผู้เข้าเยี่ยมชมงานประมาณ 1 แสนคน เนื่องจากคณะกรรมการจัดงานได้วางแผนประชาสัมพันธ์อย่างเต็มที่ โดยได้ทุ่มงบฯในส่วนนี้สูงถึง 15 ล้านบาท พร้อมจัดแคมเปญพิเศษให้กับผู้จองบ้านภายในงาน ลุ้นรับทองคำแท่งมูลค่าหนัก 1.5 กิโลกรัม ลุ้นรับโทรศัพท์มือถือในราคาเครื่องละ 1 บาท กว่า 40 เครื่อง ฯลฯ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ

"ต้องยอมรับว่าบรรยากาศซื้อขายบ้านในปีนี้คึกคักน้อยกว่าปีที่ผ่านมา เป็นผลมาจากปัจจัยลบหลายๆ ด้านที่เข้ามากระทบความมั่นใจของผู้บริโภค 3 สมาคมจึงอัดฉีดงบประมาณจัดงานเต็มที่ เพื่อให้บรรยากาศธุรกิจอสังหาฯกลับมามีสีสันและคึกคักมากขึ้น"

ทั้งนี้ นอกจากแคมเปญกลางภายในงานที่คณะกรรมการจัดงานได้เตรียมมอบให้กับลูกค้าที่จองและซื้อบ้านแล้ว ผู้ประกอบการที่นำโครงการมาร่วมออกบูทกว่า 500 บูท ยังได้เตรียมโปรโมชั่นหลากหลายรูปแบบ พร้อมแพ็กเกจสินเชื่อให้กับลูกค้าอีกด้วย

โดยในส่วนของบริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) นั้น ลูกค้าสามารถจองบ้านเพียง 50,000 บาท ที่เหลือกู้แบงก์ได้ 100% กับธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) คาดว่าจะมียอดขายทั้งในงานและหลังวันงานเท่ากับยอดขาย 1 เดือน หรือคิดเป็นมูลค่าหลายร้อยล้านบาท

นายทิฆัมพร เปล่งศรีสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทได้นำห้องชุดใน 6 โครงการมาร่วมงาน โดยจัดโปรโมชั่นพิเศษ 3 รูปแบบ ภายใต้คอนเซ็ปต์ "6 คอนโดฯใหม่ 3 ทางเลือก โดนใจ ผู้บริโภค" ประกอบด้วย 1."บรรยากาศโดนใจ" รับส่วนลดสูงสุดถึง 30,000 บาท เมื่อจองห้องชุด

ลุมพินี เพลส นราธิวาส-เจ้าพระยา อาคารชุดพักอาศัยติดแม่น้ำเจ้าพระยาสูง 29 ชั้น 3 อาคาร 1,306 ยูนิต ราคาเริ่มต้นเพียง 1.45 ล้านบาท และห้องชุดโครงการแกรนด์ พาร์ควิว-อโศก คอนโดฯ พร้อมอยู่ใจกลางเมือง สูง 32 ชั้น 1 อาคาร 481 ยูนิต และรับส่วนลดภายใต้เงื่อนไข "ดาวน์เท่าไรลดเท่านั้น" สูงสุดถึง 200,000 บาท

2."ทำเลโดนใจ" รับส่วนลดมูลค่า 20,000 บาท เลือกซื้อห้องชุด 2 โครงการ คือลุมพินี วิลล์ ศูนย์วัฒนธรรมฯ คอนโดฯภายใต้คอนเซ็ปต์ LPN X-Place สูง 8 ชั้น 9 อาคาร 1,324 ยูนิต ใกล้รถไฟฟ้าใต้ดินสถานีห้วยขวาง และศูนย์วัฒนธรรมฯ ราคา เริ่มต้น 1.08 ล้านบาท และลุมพินี วิลล์ สุขุมวิท 77 สูง 23 ชั้น 987 ยูนิต ห่างจากรถไฟฟ้า BTS สถานีอ่อนนุช 900 เมตร ราคาเริ่มต้น 1.07 ล้านบาท

และ 3."ราคาโดนใจ" รับส่วนลด 10,000 บาท สำหรับเลือกซื้อห้องชุดใน 2 โครงการ คือลุมพินี เซ็นเตอร์ แฮปปี้แลนด์ เฟส 5 สูง 8 ชั้น 3 อาคาร 442 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 7 แสนเศษ และพาร์ควิว วิภาวดี สูง 8 ชั้น 17 อาคาร 932 ยูนิต ราคาเริ่มต้นเพียงล้านเศษ

นายสิทธิ ภาณุพัฒนพงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สินธานี กรุ๊ป เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า คิดว่างานมหกรรมบ้านและคอนโด ปีนี้น่าจะช่วยให้ตลาดบ้านที่ชะลอตัวลงกลับมาคึกคักได้อีกครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเร่งประชาสัมพันธ์งานผ่านสื่อต่างๆ ที่ทำได้ดีกว่าปีก่อนๆ จะกระตุ้นให้ผู้บริโภคที่ต้องการซื้อบ้านอยากเข้าเยี่ยมชมงาน ซึ่งจะส่งผลดีต่อยอดขายและยอดจองบ้านด้วย แม้ปัจจุบันการตัดสินใจซื้อบ้านใช้เวลามากขึ้นกว่าเดิม

อย่างไรก็ตาม สำหรับคนที่มีความพร้อม มั่นใจว่าจะตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น เพราะหากตัดสินใจช้า อัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านจะปรับขึ้นอีก ขณะเดียว กัน ถ้าไม่รีบซื้อก็อาจต้องซื้อบ้านในราคาที่แพงขึ้นในอนาคต เพราะบ้านต้นทุนเดิมซึ่งส่วนใหญ่เป็นบ้านสร้างเสร็จพร้อมอยู่มีเหลืออีกไม่มากนัก

สำหรับแคมเปญที่จะนำไปเสนอลูกค้าในงานมหกรรมบ้านฯ น่าจะเน้นในเรื่องของการลดแลกแจกแถมเหมือนเดิม เนื่องจากสามารถใช้กระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี เพราะผู้บริโภคเห็นประโยชน์ชัดเจน

นอกนั้นจะเป็นการให้สิทธิพิเศษ เช่น ฟรีค่าโอน หรือเสนอเงื่อนไขฟรีเงินจอง เงินทำสัญญา เป็นต้น โดยในส่วนของสินธานีฯจะมีแคมเปญใหม่สมนาคุณผู้ซื้อบ้านเช่นเดียวกัน เช่น ฟรีค่าธรรมเนียมโอน การให้ของแถม รวมทั้งขายบ้านพร้อมอยู่ในราคาต้นทุนเดิม แต่หากเป็นบ้าน

สั่งสร้าง ราคาอาจต้องปรับขึ้นอีกราว 5% ตามต้น ทุนที่เพิ่มขึ้น

ด้านนายไพโรจน์ สุขจั่น ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มบริษัทบัวทอง พร็อพเพอร์ตี้ เปิดเผยว่า บริษัทได้จองบูทในงาน 16 บูท โดยโครงการที่บริหารงานขายในมือกว่า 25 โครงการร่วมออกบูท ฉลองครบรอบการจัดตั้งบริษัทปีที่ 11 โดยจัดโปรโมชั่นให้ลูกค้าที่ตัดสินใจซื้อบ้าน อาทิ ให้ส่วนลด, เลือกรับแพ็กเกจอิสระ "freedom choice" มูลค่า 12,000 บาท จาก 1 ใน 8 ชุด ได้แก่ ชุดห้องนั่งเล่น ชุดห้องครัว ชุดห้องซักล้าง ชุดห้องนอน ฯลฯ

นายรังสรรค์ หวังไพฑูรย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีที สมาร์ท พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ในเครือ บัวทอง พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า บัวทอง พร็อพเพอร์ตี้และบริษัทในเครือคาดว่าจะได้ยอดขายบ้านในงานนี้ราว 60-70 ล้านบาท เท่ากับปี 2547 ซึ่งจะส่งผลให้ยอดขายทั้งปีได้ใกล้เคียงเป้าที่ตั้งไว้ที่ 3,000 ล้านบาท โดย 9 เดือนที่ผ่านมามียอดขายแล้ว 2,100 ล้านบาท

"ปีนี้ผู้ประกอบการแต่ละรายจะแข่งขันกระตุ้นยอดขายเต็มที่ เพราะ 2 ไตรมาสที่ผ่านมาส่วนใหญ่ทำยอดไม่ได้ตามเป้า เนื่องจากมีปัจจัยลบหลายอย่าง ทุกคนจึงต้องเร่งขายบ้านพร้อมโอน เพื่อให้ได้ยอดขายมากที่สุดภายในสิ้นปีนี้ ซึ่งน่าจะ

ทำได้เพราะงานมหกรรมบ้านฯปีนี้จัดเร็วขึ้นประมาณ 1 เดือน จากปกติจะจัดประมาณปลายเดือนพฤศจิกายน เนื่องจากหลังงานสามารถติดตามลูกค้าเพื่อให้ได้ยอดขายเพิ่มขึ้นอีก" นายรังสรรค์กล่าว