"โบรกเกอร์" บ้านมือสองสะอึกยอดขายบ้านรอบ 8 เดือนหืดขึ้นคอ ผลพวงผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้อ เหตุขาดความเชื่อมั่นภาวะเศรษฐกิจ เผยหวังดันยอดขายในงานมหกรรมบ้านมือสองแห่งชาติกระตุ้นยอดอัดแคมเปญในงานรับส่วนลด 10-40%นายวิศิษฐ์ คุณาทรกุล ประธานและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เรียลตี้ เวิลด์ อัลไลแอนซ์ จำกัด เปิดเผยว่า ผลพวงจากภาวะเศรษฐกิจที่มีแนวโน้มไม่ดีนัก ทำให้บรรยากาศการซื้อขายบ้านมือสองในช่วง 8 เดือนที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายรวม 1,590 ล้านบาท จากเป้าทั้งปีที่ตั้งไว้ที่ 2,700 ล้านบาท ถือว่าขณะนี้ตลาดอยู่ในภาวะชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัด สังเกตได้จากผู้บริโภคเริ่มชะลอตัดสินใจซื้อบ้านออกไป เนื่องจากเกรงว่าจะไม่สามารถแบกรับภาระในการผ่อนชำระค่างวดได้ในภาวะที่ดอกเบี้ยปรับตัวสูงขึ้นต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม คาดว่าไตรมาสสุดท้ายที่เหลือจะสามารถทำยอดขายให้ได้ตามเป้าได้ "ยอมรับว่าการทำตลาดตอนนี้เหนื่อยมากขึ้น เพราะตลาดมีปัจจัยลบที่เกิดขึ้นมาก ทั้งอัตราดอกเบี้ย น้ำมันแพง และค่าครองชีพที่เพิ่มสูงขึ้น ทำให้คนที่กำลังมองหาบ้านต้องยืดเวลาในการตัดสินใจให้ยาวขึ้น แต่จริงๆ ดีมานด์ยังมีอยู่" นายวิศิษฐ์กล่าว และว่า เพื่อรักษายอดขายให้ได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ การทำตลาดบ้านมือสองในอนาตคตเป็นไปได้ว่าโบรกเกอร์หรือบริษัทตัวแทนนายหน้าต้องมองหาทางเลือกแพ็กเกจสินเชื่อทางการเงินหรือแมตชิ่งฟันด์ ที่เสนออัตราดอกเบี้ยระดับต่ำและฟิกซ์ระยะยาวให้ลูกค้าเพิ่มมากขึ้น นอกเหนือจากการขอ สินเชื่อปกติกับสถาบันการเงินเพื่อเป็นทางเลือก โดยขณะนี้บริษัทอยู่ระหว่างการเจรจากับบริษัทประกันชีวิต และบรรษัทตลาดรองสินเชื่อที่อยู่อาศัย ทำแมตชิ่งฟันด์ให้กับลูกค้าที่ซื้อบ้านที่อยู่ในพอร์ตของบริษัท สำหรับการเข้าร่วมงานมหกรรมบ้านมือสองแห่งชาติ ที่จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 9-11 กันยายน 2548 ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ บริษัทนำทรัพย์สินกว่า 3,000 รายการ และได้คัดทรัพย์เด่นในกลุ่มบ้านสวยพร้อมอยู่จำนวน 200 หลัง ร่วมออกบูทด้วย โดยทรัพย์ที่นำเข้าร่วมงานได้มีการตกแต่งปรับปรุงสภาพแล้ว มีการออกแบบโดยสถาปนิกมืออาชีพ และควบคุมการปรับปรุงสภาพพร้อมเข้าอยู่ได้ทันที โดยผู้ที่ตัดสินใจซื้อบ้านกับบริษัทภายในงานจะได้รับโปรโมชั่นพิเศษจอง 5,000 รับ 5,000 ด้วยเงินจองเพียง 5,000 บาท และจะได้รับบัตร Cash Voucher มูลค่า 5,000 บาท ซึ่งสามารถใช้เป็นส่วนลดในการซื้อสินค้าจากพันธมิตรบัตรเรียลตี้ เวิลด์ ทั้งนี้จากการเข้าร่วมงานดังกล่าวคาดว่าจะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท ด้านนายสมศักดิ์ ชุติศิลป์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บี.ซี.พี.เฮ้าส์ซิ่ง จำกัด มีความเห็นสอดคล้องกันว่า ภาพรวมตลาดบ้านมือสอง 3 ไตรมาสที่ผ่านมาผู้บริโภคตัดสินใจชะลอการซื้อบ้านออกไปอีก แต่ความต้องการยังมีอยู่อีกมาก เพียงแต่รอความมั่นใจภาวะเศรษฐกิจก่อน อย่างไรก็ตาม คาดว่าสภาพการซื้อขายจะกลับมาคึกคักเหมือนเดิมในไตรมาสสุดท้ายปีนี้อย่างแน่นอน เพราะอยู่ในช่วงที่ผู้บริโภคจะตัดสินใจซื้อบ้าน ในส่วนยอดขายครึ่งปีแรกบริษัทมียอดขาย 480 ล้านบาท จากเป้าที่ตั้งไว้ทั้งปี 1,000 ล้านบาท โดยคาดว่าภายในงานมหกรรมบ้านมือสองฯบริษัทจะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 250-300 ล้านบาท |
