"ลลิลฯ" ชูกลยุทธ์ราคา บ้านบุรีรมย์ หัวหอกบุกโซนสุวรรณภูมิ

การเปิดตัวโครงการ "บ้านบุรีรมย์" ศรี นครินทร์-วงแหวน-สุวรรณภูมิ-เทพารักษ์ บนเนื้อที่ 49 ไร่ เคาะราคาขายที่ 1.99-3.5 ล้านบาท/ยูนิต อาจไม่ใช่เรื่องแปลก เพราะเป็นที่รู้กันว่าค่ายนี้ วางโพซิชันนิ่งตัวเองไว้ที่ตลาดบ้านระดับกลางมาตลอด

แต่ถ้ามองไปรอบๆ ทำเลสุวรณภูมิแล้ว การมาของ "ลลิลฯ" ได้สร้างความต่างอย่างชัดเจน!

เพราะไม่ว่าจะเป็นแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ โกล เด้นแลนด์ หรืออีกหลายโครงการที่เข้าไปปักธงก่อนหน้านี้ ล้วนแต่มุ่งเจาะตลาดกลาง-บน เป็นบ้านเดี่ยวระดับราคาไม่ต่ำกว่า 3-5 ล้านบาทเป็นหลัก

เหมือนกับเป็นการบอกว่า "ลลิลฯ" กำลังใช้กลยุทธ์ "ราคา" ในการเปิดตลาดบ้านโซนสุวรรณภูมิ เพราะราคาที่ตั้ง "สวนทาง" กับคู่แข่ง ทั้งที่มีโอกาสพัฒนาเป็นบ้านราคาแพงกว่านี้ได้

"ผมเชื่อในเรื่องทำเล การวางราคา และตำแหน่งของบ้าน โครงการนี้มี 2 จุดที่เป็นแม่เหล็ก 1) มีถนนวงแหวนรอบนอกตัดผ่านหน้าโครงการ และห่างสนามบินใหม่แค่ 7 กิโลเมตร 2) ดีไซน์บ้าน มีทะเลสาบอยู่ในโครงการ คือเห็นแล้วมันคลิก"

ที่น่าสนใจคือการนำแบบบ้านออคิด ขนาด 36 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 115 ตารางเมตร หรือจะว่าไปแล้วคือ "บ้านแฝด" มาลง โดยวางสัดส่วนไว้ที่ 25% จากจำนวนทั้งหมด 300 ยูนิต

ส่วนที่เหลืออีก 75% เป็นแบบบ้านแคทลียา-ทิวลิป ขนาด 50 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 130

ตารางเมตร และแบบบ้านแวนด้า-คาร์เนชั่น ขนาด 54 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 150 และ 160 ตารางเมตร

เพราะในวงการอสังหาฯตอนนี้มีบริษัทที่เคยพัฒนาบ้านแฝดอยู่เพียงไม่กี่ราย เช่น โครงการของ "ศุภาลัย" ในย่านรัตนาธิเบศร์ หรือ "เอ็น.ซี. เฮ้าส์ซิ่ง" ที่เปิดขายในโครงการบ้านฟ้าปิยรมย์ รังสิต เมื่อ 2-3 ปีก่อน แต่สำหรับโซนสุวรรณภูมิ

ในฐานะบริษัทบิ๊กเนม "ลลิลฯ" ถือเป็นเจ้าแรกที่มาเปิดตลาดบ้านแฝด

ปีที่ผ่านมา "ลลิลฯ" ประสบความสำเร็จอย่างดีกับการเปิดขายบ้านแฝดในย่านคู้บอน เช่นเดียวกับโครงการบ้านบุรีรมย์ วงแหวน-ปิ่นเกล้า และพระราม 2-เอกชัย สองโครงการที่เปิดตัวไปเมื่อช่วงต้นปีนี้

"เราทดลองเปิดพรีเซลโครงการบุรีรมย์ ศรีนครินทร์ฯ เฟสแรก 100 ยูนิตมา 2 สัปดาห์แล้ว ยอดดีนะ มีลูกค้าที่ทำงานในสนามบินมาจองหลายราย วันที่ 30-31 กรกฎาคมนี้ ก็จะแกรนด์ โอเพนนิ่ง มีโปรโมชั่นดาวน์ 5 หมื่นบาท ส่วนลด 2-5 แสนบาท และจัดสวนฟรี" ณัฐ สง่าสงเคราะห์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ กล่าว

ขณะที่แผนลงทุนในช่วงปลายปีของลลิลฯ น่าจะยังคงเห็นการบุกตลาดด้วยแบรนด์ "บ้านบุรีรมย์" ต่อเนื่อง เพราะยังเหลือโครงการใหม่อีก 1 โปรเจ็กต์ ที่เตรียมเปิดตัวในช่วงไตรมาส 4

"ถ้าเป็นตลาดบ้านระดับกลางยังมีความต้อง การต่อเนื่อง ปีนี้จะเห็นดีมานด์-ซัพพลายเข้าสู่จุดสมดุล คอนโดฯระดับราคาไม่เกิน 1 ล้านบาท

จะปิดการขายได้เร็ว สวนกระแสภาพรวมธุรกิจอสังหาฯ ส่วนเรื่องจับมือกับแบงก์ทำแคมเปญดอกเบี้ยเราก็สนใจ หลังจากครั้งที่แล้วทำแคมเปญร่วมกับแบงก์กรุงศรีฯ ยอดขายเราอัพขึ้น 30%"

เช่นเดียวกับการขยับเซ็กเมนต์ลงมาเปิดตลาด "ทาวน์เฮาส์" และ "คอนโดมิเนียม" ราคาถูก ที่ "ไชยันต์" ดูจะให้ความสนใจอยู่ไม่น้อย ทั้งที่หลายเดือนก่อนหน้านี้เคยบอกกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า "...คอนโดฯ high risk high return ก็จริง แต่บ้านที่ผมทำก็ reasonable risk

reasonable return อยู่แล้ว"

เพราะคำตอบล่าสุดดูเหมือนท่าทีของเขาจะเปลี่ยนไป "เรื่องทาวน์เฮาส์ คอนโดฯราคาไม่เกิน

2 ล้านบาทก็เป็นไปได้ ปีนี้คงยังไม่เห็นแต่ปีหน้า

ไม่แน่ ขอรอดูสักพัก" ไชยันต์บอกทิ้งท้าย